Module 4 - Présenter et accompagner avec confiance

Tout au long de l’atelier, tu dois diriger les gens vers l’étape du closing. Le closing est le moment où les gens choisissent leur kit de démarrage mais la décision d’achat, elle, se construit tout au long de la présentation. Je te donnerai quelques trucs en ce sens dans la vidéo plus bas.

Personne n’aime se faire vendre et on n’est pas là pour ça! Il faut d’abord être vue comme un fournisseur de solutions. Tu dois répondre aux problèmes et besoins de tes clients avant tout. Le client doit sentir que tu as compris et considéré son besoin dans ta proposition (le kit). Un client bien servi dès le départ est un client qui sera fidèle par la suite.

Je te rassure! Tu n’as pas non plus à être une pro du closing dès départ. Ton mentor est là pour te l’enseigner.

Au fur et à mesure que tu tiendras des présentations, tu développeras ta propre façon de faire et tes trucs infaillibles.

Pour te familiariser aux bases du closing, je t’invite à écouter cette vidéo qui traitera de:

Comment justifier la différence de prix des huiles essentielles et produits naturels de dōTERRA!

Comment gérer les objections les plus courantes de vos prospects.

Des scripts et des idées pour t'aider à contourner habilement les objections de tes prospects.

Masterclass «Vendre sans vendre» par Karolyn Vaillancourt